中国社科院出版的2009年《经济蓝皮书》显示，房地产市场将步入较长时间的调整期，需求方短期内难以走出观望，开发企业将会迎来一轮“洗牌”，供需双方作用下，2009年房价面临进一步回调。不少业内人士认为，在楼市前景不容乐观下，开发商经历近一年的楼市调整期后，目前，资金链已到了“严重吃紧”的地步，今年年底，开发商迫于回笼资金的压力，无奈采取大幅度促销策略。

　　楼盘“成本价”促销

　　上周末，记者走访广州多个楼盘发现，成本价、30万元折扣、50年的管理费等优惠信息频繁出现在各大楼盘的宣传单页上，开发商在促销方面大做文章，一些楼盘甚至出现“一成首付”及“零首付”。

　　据了解，番禺某大型楼盘，购房者不仅送一成首付，还送10年利息增值额，每套优惠总额高达近40万元。同时，不少知名地产巨头也纷纷拿出特惠、一口价单位，并以“额外78折”、“购房送大礼包”“倾仓大甩卖式”等促销方式高调亮相。

　　其中，广州某大型开发商旗下天河项目，现楼折扣发售，每套最高让利15万元，每平方米优惠近1500元，目前均价已由原来2万多元／平方米回落到1.2万元/平方米。恒大集团旗下多个楼盘更宣称“成本价”发售。

　　资金链吃紧力争最后一桶金

　　不少业内人士表示，开发商在年底使出浑身解数促销，在金融风暴及楼市萎靡的现状下，是各地产巨头在无路可走的情况下采取的“下策”，也是为了争得最后一桶金。

　　楼市进入调整期以来，开发商已走过了近一年的楼市“低迷”期，多家房地产企业已不堪重负，其中包括上市房企，一些中小房地产企业更因为不能承受资金链吃紧之重，早早退出市场。

　　一般来说，房地产企业资金来源主要是靠银行信贷、销售按揭、自有资金、占有资金、短期拆借、信托机构等。中地行市场总监张斌认为，在目前整体经济大环境不明朗的现状下，开发商的资金来源渠道很有限，眼下能快速回笼资金的捷径，最主要的还是靠销售量。

　　同时，满堂红研究部肖文晓表示，广州楼市在去年的第四季度进入调整期，但是很多开发商都没预测到今年整体经济大势及楼市会是这般局面。当楼市真正进入低迷期后，开发商才慌张促销，为回笼资金，“面包”比“面粉”便宜的现象频繁出现，楼价由上万元回到几千元的楼盘也比比皆是。

　　年底税费逼上“梁山”

　　“目前，开发商的现金流究竟有没有到底，还无法下结论。”中国资深房产专家陈真诚表示，年底往往是开发商归还银行贷款、清交负债以及清缴土地款、税费的时间，也是企业决算、清理支付相关应付费用的时期，所需现金流会大量增加。

　　他表示，银行往往需要合作企业在年底完成或增加存款额，银行才可能会根据企业年底的存款余额决定次年的合作关系或可能提供的贷款额度，因此，开发商也需要在年底尽可能多的持有现金存入银行。

　　对此，张斌指出，年底，开发商需要大量的现金来支付各种税费用，在整体经济及股市不景气的现状下，只有把资金放进自己的口袋里，才比较安全。

　　近日经纬行研究中心对广州全市十区2008年1月至11月的楼市监测显示，2008年1月至11月，全市十区供应72480套，签约登记46415套。从该数据可以看出，开发商房源的存货量还很大。满堂红研究部主任肖文晓表示，开发商在年底大力促销，除现金流紧张、上市公司冲业绩之外，还有一个可能就是开发商对明年楼市心理预期持续走低，为抢占市场先机而加快了出货速度。